一大早，位于浙江麗水松陽(yáng)的浙南茶葉市場(chǎng)內(nèi)，一電商直播間的主播們拿著手機(jī)穿梭在交易區(qū)，帶著粉絲們逛市場(chǎng)、看茶葉、聊價(jià)格。自2月27日開(kāi)播以來(lái)，早上8點(diǎn)開(kāi)播、下午3點(diǎn)下播，接著抓緊打包發(fā)貨——這樣忙碌的節(jié)奏已是他們的日常。
“松陽(yáng)茶·香天下”，松陽(yáng)是產(chǎn)茶大縣，當(dāng)?shù)氐恼隳喜枞~市場(chǎng)是全國(guó)最大的綠茶交易市場(chǎng)，有“中國(guó)綠茶第一市”之稱(chēng)。近年來(lái)，松陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)直播電商蓬勃發(fā)展，不少茶農(nóng)、茶商們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)第三方電商平臺(tái)，通過(guò)線上“不見(jiàn)面、線連線、屏對(duì)屏”的營(yíng)銷(xiāo)模式推銷(xiāo)產(chǎn)品，充分發(fā)揮“直播+”優(yōu)勢(shì)，為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新活力。
直播現(xiàn)場(chǎng)。周琳攝
“我們最多的一天能賣(mài)一兩千單，主要銷(xiāo)往山東、河北、江蘇等地。春茶主要推薦綠茶，下播后會(huì)去倉(cāng)庫(kù)看發(fā)貨情況，盡快給顧客發(fā)貨?！鄙鲜鲋辈ラg負(fù)責(zé)人留慧泉從事茶葉行業(yè)已有20年，2021年起，他和家人試著在手機(jī)上開(kāi)直播，在他們的堅(jiān)持下，直播間積累了不少忠實(shí)粉絲。
在留慧泉看來(lái)，成績(jī)的取得，除了“原產(chǎn)地賣(mài)茶”“價(jià)格透明”“無(wú)中間商”這些優(yōu)勢(shì)，更離不開(kāi)大家對(duì)品質(zhì)的把控，“因?yàn)閺男〗佑|，所以我們懂茶葉，知道哪種茶葉泡出來(lái)好喝，能滿(mǎn)足顧客的需求。我們每一款茶都有試喝，顧客收到茶葉滿(mǎn)意了才會(huì)回購(gòu)，日積月累，訂單量才會(huì)多，生意才會(huì)好”。
如今，越來(lái)越多茶農(nóng)、茶商轉(zhuǎn)戰(zhàn)“茶主播”，以本地茶葉為主打，現(xiàn)場(chǎng)選茶、現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)打包發(fā)貨，帶來(lái)了不錯(cuò)的交易量。“95后”青年謝文強(qiáng)也是其中一位。從2020年一個(gè)人直播發(fā)展到現(xiàn)在12個(gè)人的直播團(tuán)隊(duì)，他們一天最多可賣(mài)出七八千斤茶葉。
“售出的茶葉主要以松陽(yáng)本地茶葉為主，包括烏牛早、龍井，還有后面會(huì)出的黃金芽、白茶、龍井43?！敝x文強(qiáng)說(shuō)。
松陽(yáng)茶園一景。胡立雷攝
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，在以茶葉為拳頭產(chǎn)品的帶動(dòng)下，松陽(yáng)全縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到89.1億元，其中茶葉網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)50億元以上。截至目前，松陽(yáng)全縣累計(jì)培育茶葉網(wǎng)店1500余家，直播電商400余家，帶動(dòng)就業(yè)7000余人。
為培育扶持優(yōu)質(zhì)電商賣(mài)家群體，松陽(yáng)積極謀劃出臺(tái)系列優(yōu)惠政策，致力打造茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈直播行業(yè)新生態(tài)，構(gòu)建“中國(guó)茶葉電商之都”。松陽(yáng)縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)局貿(mào)易科工作人員王蘇指出，2023年松陽(yáng)縣里出臺(tái)了《松陽(yáng)縣支持電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展若干意見(jiàn)》，其中第八條特別指出支持茶葉電子商務(wù)供應(yīng)鏈建設(shè)。
“還有其他獎(jiǎng)勵(lì)政策，比如支持一些公司電商直播式共富工坊建設(shè)，目的是帶動(dòng)城鄉(xiāng)共富，帶動(dòng)村民和村集體增收?！蓖跆K說(shuō)。(完)
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